参展商热情不减  7大展区汇聚优势商品

展会历来是中国供应商和全球买家沟通交流、达成合作的最重要渠道。面对短期出口订单比重大幅增加，外需增长乏力的现状，中国的供应商们也加大了参展的频次和力度。消博会作为中国规模最大的日用品消费品专业博览会，出口企业对消博会的参展热情也因此不减反升，规模持续扩大。

记者从消博会组委会获知，即将进入第11个年头的消博会展览面积将超过10万平方米，设置家电电子、家纺服装、文体及户外休闲用品、家居用品及礼品、境外及电子商务、外贸工厂展以及游艇户外展区等7大展区，设置标准展位4000多个。目前已经有全国20个省市的出口企业以及韩国、日本等150多家境外企业报名参展，展会将汇集国内外的名企、名品、新品、精品，为来自世界各地的客商带来众多日用消费品贸易商机。

消博会组委会有关负责人表示，虽然外贸形势不佳，但消博会所汇聚的参展商品以劳动密集型的日用消费品为主，这部分商品一方面存在刚性需求，另一方面也是宁波乃至中国最具出口竞争优势的商品，因此消博会受到了出口供应商的青睐；消博会组委会也会做好展会组织工作，将消博会打造成中国日用消费品出口领域最有影响力的贸易撮合平台。

                                                                  预计3万余采购商与会洽谈

前两天，消博会组委会发出了《致全国外贸企业、外销业务员的一封信》，诚邀全国外贸企业的外销员、业务员到会参观，洽谈业务。这是消博会组委会为吸引更多的外贸采购商前来消博会洽谈，寻找供应商而推出的一项举措。

已经举办了10届的消博会积累起了一批稳定的采购商。每年在消博会的筹备过程中，组委会都会向这些采购商发送采购邀请函，同时发动国外的商会、协会、驻外办事机构等作为招商代表或合作伙伴，通过这些机构邀请海外买家。截止目前，组委会已向海外买家发送邀请函7万多份，电子邀请函300余万多份，并已收到客商确认参会的回函6000多份，来自全球77个国家和地区。消博会组委会分析认为，按照目前的客商回函进度，预计展会期间将有超过3万名客商进场洽谈、交流。

消博会组委会有关人士提醒广大参展企业，鉴于目前国际贸易形势复杂，客商对价格反应敏感，下单时短单化现象突出等特点，参展企业应该采取针对性的洽谈策略，不要以为是小订单或者小客户而错过成交机会。

为搞好服务，便利客商来甬采购，消博会组委会已经决定在展会期间开通上海浦东国际机场、上海虹桥机场、上海人民广场往返消博会现场的免费定线大巴。同时，组委会也考虑在展会期间推出往返于宁波义乌之间的定线大巴和往返于宁波与萧山国际机场之间的班车。

                                                                  20多家跨采将到会采购

大型贸易零售巨头和跨国采购商是消博会历来的大型买家，采购能力强劲，订单持续稳定，是消博会参展商关注重视的的买家。消博会举办10年来，已有40余家跨国采购集团参加过历届消博会，并举办了多场采购说明会、对接会，有多家集团均表示通过消博会找到了理想的供货商。

由于国际贸易形势不佳，跨国采购公司也希望节约成本并寻找新的供应商或采购代理，消博会也是他们考察、寻找供应商的重要站点。据来自组委会的消息，目前大型跨国采购巨头美国沃尔玛、韩国乐天玛特、美国智迈公司、法国欧尚、家乐福、英国乐购、美国欧迪办公等20多家采购商已确认在消博会期间到会参展、洽谈或举办采购说明会。

在确认来甬采购的跨国采购公司中，韩国乐天玛特集团是今年的新面孔。据介绍，乐天玛特是韩国第五大企业集团乐天集团下属的专营大型超市的子公司，在全球拥有201家超市门店，其中韩国与中国各95家，印度尼西亚9家，越南2家。乐天玛特（上海）商贸有限公司朴永晚副总经理表示，该公司成立不久，目前主要是采购各类商品销往全球各地的乐天玛特超市，该公司非常希望通过各类展会结交更多的优秀供货商，乐天玛特也将派采购人员参加消博会，采购说明会。

全球第二大家居、建材零售商美国Lowe’s公司也已确认前来消博会采购。该公司采购部经理薛镔先生表示， Lowe’s目前所采购的灯具及部分户外产品大部分来自宁波及浙江其他地市，而消博会的产品设置与Lowe’s比较对口，届时他将与每个采购团队进行沟通，派相关采购人员前来宁波参会采购，争取通过消博会结交到一批新的供货商。

　　宁波商帮作为影响中国商业历史的四大商帮之一，曾经铸就无数辉煌，宁波商人在金融业、运输业、外贸业、服装业、医药业、建筑业、影视业等众多行业中独占鳌头。改革开放后，宁波商人又勇立潮头闯荡五大洲，将生意做到了全世界220多个国家和地区，在上海、香港乃至世界各地缔造了一个又一个商业传奇。

　　1984年8月，邓小平同志发出了“把全世界的宁波帮都动员起来建设宁波”的号召。世界各地的“宁波帮”情系家乡建设，纷纷响应号召来家乡捐资办学、办卫生、办福利事业、办实业，促进宁波对外经贸合作交流，为宁波的改革开放和经济发展做出了重大贡献。

　　宁波市委新闻发言人、“宁波帮”大会组委会副主任张松才认为，“宁波帮”之所以经久不衰、生生不息，最根本的原因是广大“宁波帮”人士身在海内外，心系故里，在艰辛的创业过程中，形成了独特的“宁波帮”精神，特别是敢为人先、诚信为本、家国情怀、创业创新的精神精髓为世人所敬崇。“赵安中先生的希望小学现在遍布中华大地。”

　　张松才表示，召开首届世界“宁波帮”大会，其核心要义正是为了进一步弘扬薪火相传、生生不息的“宁波帮”精神，凝聚起海内外“宁波帮”爱国爱乡的巨大力量，把家乡宁波的未来建设得更加美好。

　　据了解，届时将有来自世界各地的1000多名宁波籍商人参加首届世界“宁波帮”大会，李达三、朱敏、沈国军等新老“宁波帮”中的佼佼者也将到会。

　　首届世界“宁波帮”大会组委会还为与会“宁波帮”准备了150个有一定质量和深度的重点招商项目，合计投资估算约2200亿元。其中工业转型升级项目29个，战略性新兴产业项目22个，现代服务业项目80个，现代农业项目6个，基础实施建设项目7个，社会民生项目6个。会议期间，还将有20个大项目进行签约，总投资超过282亿元。

此次，外贸服务中心招商部利用华交会之际，积极拓展新的跨国采购集团，重点拜访了韩国乐天玛特、美国Lowe’s、加拿大乐瑞集团，邀请其派员参会采购，并举办采购对接会，取得新的进展。

乐天玛特是韩国第五大企业集团乐天集团下属的专营大型超市的子公司，在全球拥有201家超市门店，其中韩国与中国各95家，印度尼西亚9家，越南2家。乐天玛特（上海）商贸有限公司朴永晚副总经理介绍，该公司成立不久，目前主要是采购各类商品销往全球各地的乐天玛特超市，朴经理非常希望通过我们展会能结交更多的优秀供货商，乐天玛特也愿意派采购人员参加消博会，招商部趁机也向朴经理提出举办采购说明会的想法，朴经理表示，乐天玛特很乐意能有这样的机会让更多的中国企业认识并了解自身的品牌。

美国Lowe’s公司是全球第二大家居、建材零售商，其采购部经理薛镔先生向我们介绍到Lowe’s目前所采购的灯具及部分户外产品大部分来自宁波及浙江其他地市，认为消博会的产品设置与Lowe’s还是比较对口，届时，他将与每个采购团队进行沟通，派相关采购人员前来宁波参会采购，对于招商部提出举办采购对接会的建议，薛经理表示将根据组委会提供的方案进行研究，争取通过消博会结交到一批新的供货商。

全球最大的婴童产业集团乐瑞婴童产业集团，其总部设在加拿大魁北克蒙特利尔市。“目前，乐瑞采购的部分婴童产品来自宁波，由于婴童产品要求较高，对生产企业要求也较严，所以在供货商方面，乐瑞的选择标准很严格”，乐瑞采购经理朱女士说，“虽然消博会并非是婴童产品专业展，但还是会将此信息提供给采购人员。”招商部针对乐瑞采购的专业性，表示愿意向乐瑞推荐具有良好资质的优秀供货商。

华交会期间，招商部还走访了部分老客户。现任家乐福中国区政府关系总监傅悦先生对消博会已经非常熟悉，应允届时将会同家乐福全球采购人员一起参加消博会。此外，在3月1日晚举行的市政府新春招待酒会中，招商部与Tesco乐购进行了进一步的交流。Tesco乐购公共事业部金璟经理向我们介绍说，近几年，由于受到整个经济大环境的影响，许多零售业也受到了影响，Tesco乐购也需要加大对日用品的采购力度，希望通过消博会能为Tesco乐购拓展更多的贸易商机。

招商部认为，邀请跨国采购集团参会的主要目的，既是帮助跨采集团寻求选择合适的供货商，也是帮助参展企业更快更好地了解国际上对新产品的需求动态，因为跨国采购集团所采购的产品，都需要符合国际标准，这对许多中小企业来说，是一个了解国际新产品动态、产品标准的很好的平台。为此，招商部也将对所有已掌握的跨国采购集团进行集中联系，随时跟进并落实跨国采购集团的参会意向，继续积极开拓新的跨国采购集团，为更多的生产企业提供更多的贸易商机。

　　梅山港区从2010年8月起实现试运营，由于临时开放限制，目前梅山港区各口岸部门对每艘进港外籍船舶的联合检查时间平均需要1个半小时左右，在未来正式开放之后，这个时间将缩短到一个小时。按照目前船舶的运营成本计算，这半个小时可以为一条船舶节约几百美金的租金。为此，宁波梅山保税港区的正式获批，将对促进该口岸对外贸易和港口物流的提升以及提高口岸的通关效率均具有积极的意义。

　　2.宁波首次大规模从海外撤离员工

　　２月，利比亚安全局势发生重大变化，在利比亚承接项目的宁波企业项目工地受到冲击。接到报告后，宁波市迅速启动应急机制，开展联络、救援和服务工作。经努力，我市在利比亚的９００多名员工全部安全返回祖国，实现了“零伤亡”。

　　3.海洋经济助推宁波扩大开放

　　３月，国务院正式批复《浙江海洋经济发展示范区规划》，浙江海洋经济发展示范区建设上升为国家战略。接着，宁波紧紧抓住浙江海洋经济发展上升为国家战略的历史机遇，加快建设海洋经济核心示范区，着力构建“一核两带十区十岛”的海洋经济空间布局，以招引国内外优质资源和项目落户，使宁波开放型经济发展空间和领域进一步拓展。

　　4.宁波设全国首个官方出口质量奖

　　５月１７日，宁波设立全国首个官方出口产品质量奖。这一活动由宁波市外经贸局、市财政局和宁波检验检疫局联合举办，旨在引导广大外经贸企业积极提升出口产品质量。

　　5.宁波在全国率先建起外贸公共服务体系

　　５月２０日，宁波市首批经认定的６４个外贸公共服务平台正式亮相，为全市上万家外贸企业提供质量检测、研发设计、市场开拓、设备共享等七方面公共服务。至此，宁波在全国率先建立起了较为完善的外贸公共服务体系，在全国处于领先地位。

　　6.“两会一坛”成宁波三大国字号会展

　　２０１１年６月８日到１１日，第十三届中国浙江投资贸易洽谈会、第十届中国国际日用消费品博览会、第四届中国开放论坛，在宁波举行。从２０１１年开始“两会一坛”全部冠以“中国”名称，成为在宁波举行的三大国家级会展活动。据统计，共有逾４万名境内外客商参加本届“两会一坛”，展会规模、客商档次和办会水平比往届明显提升。

　　7.甬港经济合作论坛十周年庆典

　　１０月２４日，“２０１１甬港经济合作论坛”开幕式暨１０周年庆典在香港举行。该论坛始创于２００２年，由知名甬籍港胞顾国华先生倡议，每年一届，轮流在宁波、香港举办。据统计，论坛举办以来，宁波市新增港资企业３０６８家，合同外资２０３．８８亿美元，实际外资９３．５７亿美元。

　　8.宁波企业年境外投资突破10亿美元

　　２０１１年，宁波境外投资的中方投资额达１１亿美元，比上年度增加１倍多。

　　9.宁波开放程度居全国城市第六位

　　７月３０日，２０１１年“全国３５个主要城市总部经济发展能力排行榜”公布：在城市“开放程度”方面，宁波市居第６位。当年，宁波再次入选“２０１１中国最具投资价值城市”前十强，并与中国香港、福建厦门市一起位居前三。１０月，宁波在２０１１福布斯中国大陆最佳商业城市位居第六。

　　10.北仑区域跨境人民币结算额率先超百亿元

　　８月初，中国人民银行宁波经济技术开发区支行公布数据：自２０１０年６月２３日宁波成为第二批跨境贸易人民币结算试点城市以来，仅北仑区域，截至２０１１年７月末，跨境人民币结算总量率先突破百亿元，达到１１０．４４亿元，是上年度全年业务总量的１０多倍，为企业避免汇兑损失超过３３００万元。

　　11.在甬外商投资企业年销售首破5000亿元

　　８月１２日，２０１０年度宁波外商投资企业年检报告发布。报告显示，２０１０年度宁波外商投资企业年销售首破五千亿元，年纳税总额达２４１亿元，同比增长５５％。统计显示，宁波每引进１亿美元，年创税收１亿元人民币，增加３４２７个就业岗位，年贡献外贸进出口额１．４５亿美元，年实现利润１．５７亿元人民币。

　　12.首批国家外贸转型升级示范基地宁波列全国第一

　　８月，在商务部公布的全国首批５９个“国家外贸转型升级专业型示范基地”中，宁海文具基地和鄞州服装基地榜上有名。２０１１年商务部开展了第一批国家外贸转型升级专业型示范基地认定工作，宁波入选基地两家，居全国、全省各城市之首。

　　13.宁波外向型农业连续7年领跑浙江

　　９月１日，浙江省发展外向型农业联席会议办公室发布消息：经对农产品出口、外资引进、外经合作三个指标进行综合考评，宁波市２０１０年度外向型农业业绩排名第一，连续７年居全省之首。

　　14.宁波境外营销机构首次突破千家

　　９月，宁波市各外经贸企业在境外设置的营销机构或企业累计突破１０００家，居全国各城市第一。

　　15.温家宝总理视察广交会宁波展位

　　１０月１４日，第１１０届广交会开幕，温家宝总理步入广交会家电展区，首站选在宁波奥克斯集团。温总理肯定宁波外贸打造自主出口品牌的做法，鼓励宁波企业加快转型升级。这是近年来国家总理第四次莅临广交会宁波企业展区视察。本次广交会，宁波有８０００多名代表参展，在５０个交易团中位居第六。

　　16.宁波大发化纤扳倒美商务部不公正裁定

　　１１月４日，历经四年半锲而不舍的艰辛鏖战，宁波大发化纤有限公司完胜对美聚酯短纤反倾销案，第三次行政复审再次获得零税率。根据美国法律规定，在行政复审中连续三次获得零税率后，针对该企业的反倾销行政令自动取消。

　　17.宁波大宗商品交易所开业

　　１１月１１日，宁波大宗商品交易所在宁波国际会展中心正式开业。宁波大宗商品交易所是一个服务于大宗商品现货贸易、同时为经营企业提供风险管理工具的现货交易市场，主要通过互联网技术、电子商务技术和现代金融技术，连接国际国内两个市场，打造多点交收的电子化交易平台。

　　18.入世十年开放型经济助推宁波跨越发展

　　１２月１１日，中国入世十周年，宁波市ＷＴＯ咨询服务中心发布报告：十年间，宁波进出口贸易规模增长超过１０倍；累计实际利用外资占到历年总数的８０％以上；对外直接投资额从１０００万美元增加到１１亿美元；宁波港集装箱量从１２１万标箱飙升到超过１３００万标箱。开放型经济增长质量和效益明显提高，基本实现从开放大市向开放强市的嬗变。

　　19.民企对话世界五百强活动首次在甬举办

　　１２月１５日，以“对话汽车领袖，合作造就共赢”为主题的２０１１民营企业对话世界５００强活动在宁波举行。该活动由商务部投资促进事务局、中国外商投资企业协会和宁波市政府、浙江省商务厅共同主办。

　　20.宁波年外贸逼近千亿美元

　　２０１１年，宁波市进出口总额为９８１．８８亿美元，其中出口总额为６０８．３２亿美元，进口总额为３７３．５６亿美元，分别比上年增长１８．４％、１７．１％和２０．８％。

　　据宁波海关统计，2011年宁波市外贸进出口总值达到981.9亿美元，比上年同期增长18.4%。其中，2011年出口额达到608.3亿美元，增长17.1%，这也是宁波市年度出口首次突破600亿美元大关。2011年实现进口为373.6亿美元，增长20.6%。

　　一般贸易方式为主要进出口方式，该方式项下实现外贸总值732.4亿美元，增长21.6%，占同期宁波市进出口总值的74.6%。民营企业为宁波市外贸发展的中流砥柱。2011年宁波市民营企业进出口495.2亿美元，增长21.9%，占同期宁波市进出口总值的50.4%。利润附加值较高的机电商品出口的比重保持稳定，2011年宁波市共出口机电产品价值338.4亿美元，同比增长15.3%，占同期宁波市出口总额的55.6%。

　　我市外贸队伍进一步扩大。统计显示，2011年我市有外贸实绩的企业已经达到了12010家，真正达到了“千军万马做外贸”的格局。

　　从全国排名来看，2011年宁波市进出口额在全国36个省、市、自治区和计划单列市中位居第10位，再次跻身全国十强。年度出口额首次超过北京，排名再次提升一位，居36个省、市、自治区和计划单列市中的第八位。进口额仍保持全国第11位。

　　从全国主要外贸城市来看，我市的出口额已经位居全国第五位，仅次于上海、深圳、苏州、东莞。在5个计划单列市中，我市的外贸规模仅次于深圳，居第二位。

　　民营企业成为外贸进出口的中流砥柱。去年，全市民营企业进出口额达495.2亿美元，占进出口总额的50.4%。在各县（市）区中，北仑和鄞州进出口贸易额双双超过100亿美元。

　　不过，受国际市场外需萎缩的不利影响，宁波外贸回落态势明显。特别是去年12月，当月出口53.3亿美元，同比增长13.6%；进口31.1亿美元，下降1.3%，为2011年单月进口额首个同比下降的月份。

马马耶夫一行在甬期间考察了宁波方太、贝发、埃美柯等数家知名企业以及国际会展中心，并于31日在市外经贸企业协会的精心安排和协调下在中信国际大酒店举行了中俄贸易投资对接会。会议由企业协会副会长林宗耀主持。市外经贸局副局长徐建华出席了本次对接会，并致辞对马马耶夫一行表示热情的欢迎，还介绍了宁波情况，尤其就宁波品牌产品打开俄罗斯市场，加强双边合作，提出建设性意见。马马耶夫在介绍了环球国际商业俱乐部和俄全民贸易中心及此行目的等情况后，高度评价了宁波的发展，表达了增进与宁波外经贸企业协会、贝发集团及宁波企业合作的愿望并将致力推动双边经贸发展。参加对接会的宁波企业大都是知名大企业，现场互动气氛超过了预期，中方代表纷纷推介企业并提问，希望通过马马耶夫及环球国际商业俱乐部推广企业品牌，并试图找到企业与俄罗斯贸易过程中存在问题的解决方法。慈溪方太厨具的代表更是用独特的方式推荐了自身的品牌，现场送给马马耶夫两套厨具，笑言希望马马耶夫通过亲身体验为方太打开俄罗斯市场。

在对接会即将结束之际，林会长借机专门介绍了消博会，并邀请俄罗斯环球国际商业俱乐部及俄罗斯全民贸易中心组团参加第十一届消博会。马马耶夫对于我们的邀请表示感谢并愉快接受，希望能够促成明年消博会期间俄罗斯组团参加，无论是采购还是设展。

马马耶夫一行在甬期间的活动由贝发集团全程接待安排，双方草拟了长三角经济圈中国名牌产品俄罗斯贸易投资文化促进中心合作意向书，初步达成了在宁波设立俄罗斯商务代表处等几项共识。

俄罗斯环球国际商业俱乐部成立于2005年，由俄罗斯著名的工商企业领袖自愿组成，部分人员为俄罗斯国家杜马议员、统一俄罗斯党成员。俱乐部的口号是为了进一步发展一体化和合作。俱乐部工作的基本原则是各国工商界在互尊互利的基础上发展合作，建立俄罗斯同各国工商界的伙伴关系。现任总裁马马耶夫是统一的俄罗斯党在国家杜马的议员、国家杜马国防委员会副主席。

由于此次采购大会消费品采购商设展的比重不大，因此，参加几乎都是消博会的老客户，因此在开拓新跨国采购方面效果并不明显。尽管如此，消博会招商部工作人员还是同几家大的国际买家进行了沟通。在与欧图采购咨询有限公司地区经理Simon Aliband交流时，他说自己参加过之前几届的消博会，并且很愿意参加下一届，希望以服装纺织为主营业务的欧图能在消博会上找到合适的产品。同时，我们还在展馆碰到了Tesco乐购负责人安淑萍女士，她表示Tesco会一如既往地支持消博会，并介绍了目前Tesco的自主品牌Tesco在食品方面的发展。

此外，在上海跨采大会期间，消博会招商部利用此次上海之行对在上海的境外商协会和使领馆进行了有选择走访，本次走访主要为消博会的老朋友，主要包括中国法国工商会、英中贸易协会、上海英国商会，上海加拿大商会、奥地利驻上海总领馆、英国驻上海总领馆等。本次走访目的在于一来了解相关人员和客商参加上届消博会的情况，以便为更好的策划下届消博会提供意见；二来是希望得到他们对消博会的继续支持。通过我方的介绍，各涉外机构也对消博会有了更详实的了解，相关负责人都表示愿意协助消博会组委会的招商招展工作，让会员企业更多的了解消博会的情况，推助双方贸易合作。

在拜访英国驻上海总领事馆时，高级贸易与投资官员付伊谈到，英国目前的消费品行业主要是大的零售商，如乐购、马莎，与消博会的进一步的合作势必更好地打开中国市场。在谈到消博会期间的研讨会、对接会时，付小姐表现出了很大的兴趣，表示可以以技术、品牌建设、环保、工业设计、家电的节能减排等方面为主题组织相关的企业来宁波与宁波以及前来参加消博会的相关企业进行研讨交流，促进双方的合作发展。

上海加拿大商会执行董事Carley Pulford表现出对消博会的极大兴趣并有意在消博会上设展，表示会将消博会的信息告知各会员企业，适时进行跟进，并将在明年年初对具体企业意向做出反馈。

英中贸易协会贸易服务总监Simon Stewart表示可以通过三种途径协助消博会。第一，协会将消博会的信息发给会员企业。第二，协会将消博会的信息公布在协会的网站上供会员企业参考。第三，可以在中英贸易协会主办的Focus杂志上刊登消博会广告。

本次上海之行，消博会招商部借助上海跨采大会为第十一届消博会做了前期的宣传工作，在一定程度上扩大了消博会的影响力。下一步，招商部降进一步加强与各涉外机构的联系，及时跟进后续相关合作。