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| 法国商人要当消博会推销员
(2011-06-08) |
今天上午9点，第十届消博会开幕式将在宁波国际会展中心举行，中国国际日用消费品博览会迎来自己的“十岁生日”。回顾十年历程，从“一个人的消博会”到“一摊难求”，里面有太多的故事值得回味。
经过前九届消博会，有不少参展商和采购商成为了消博会的忠实“追随者”。这次他们如约前来，践行十年之约。
参展商
“第一笔订单就是通过消博会完成的”
“早在2000年，当时消博会还叫"浙交会"的时候，我们的企业就参加了展会。这十年，每届消博会我们都没有落下，可以称得上是消博会的忠实参展商。消博会十年的历程，为很多像我们这样的中小企业铺就了外贸之路。”宁波柏屹电器有限公司总经理冯财通说。
宁波柏屹电器有限公司是宁海县的一家生产型外贸企业，2000年，浙江进出口商品交易会（消博会的前身，简称浙交会）还在宁波亚细亚商城举办之时，柏屹电器就参加了这个展会。
“那时候展会的展位比较小，条件很简陋，不过消博会是宁波企业家门口的展会，很多宁波本土企业都积极参加，效果不错的。”冯财通记得，当时公司的第一笔外贸订单就是通过消博会做成的，“当时做的是手电筒的出口生意。后来公司的产品逐渐转移到电烤箱、榨汁机、油炸锅等技术含量和利润附加值相对较高的产品上来，也是通过消博会、广交会结识客商，获得订单的。”
“我们的企业和消博会拥有同样的"黄金十年"。”冯财通说，消博会经过10年的发展，已经成为宁波的一张城市名片，而他们的企业经过10年的发展，出口业绩从无到有，目前已经成长为年出口额超过1000万美元的上规模企业，产品已经进入欧洲、美国等发达国家市场。
文具行业的龙头企业浙江广博集团同样也是消博会的忠实参展商，在广博集团行政总裁舒耀平看来，消博会带来的除了商机，还是一次展示企业形象的机会。
据消博会组委会办公室提供的统计数据，第一届消博会的展位规模为1350个，参展企业800家，到了去年的第九届消博会，展位规模已经达到了5000个，参展企业突破1700家。不仅宁波本地的企业踊跃参展，广东、上海、山东等全国20多个省市都组团前来参展。
采购商
法国采购商要做消博会推销员
采购商是展会保持旺盛生命力的基础。一个成熟、有影响力的展会，必然有一批忠实的采购商。年轻的消博会在发展之初，就把网聚采购商作为展会发展的重要工作。十年之间，消博会在采购商中保持了良好的口碑。
秘鲁商人斯特凡诺是一名家电进口商，公司设在秘鲁的首都利马，主营小家电。过去几年，他来过中国10多次，进行小家电的采购。他打听到宁波是小家电的主要产地，就在去年消博会期间赶到宁波采购。
斯特凡诺对宁波的小家电赞不绝口，连说“很棒”，觉得价格很有竞争力，于是他决定今年再来消博会采购。
法国商人A.Chegri先生2007年首次来到宁波参加消博会的采购，展会周到的服务也给他留下了深刻的印象。2008年初，他第三次来到宁波，除了继续考察市场、走访客户和联系业务外，他还向消博会组委会争取了一份重要差事：担当消博会的推销员，让更多的外商知道并参加消博会。Chegri认为，消博会是一个非常好的国际贸易平台，展会服务非常完善，志愿者很热情很专业，他要把消博会推荐给更多的欧洲采购商。
由于消博会为客商采购提供了丰富的选择，一些境外客商纷纷把消博会列入全年重要的“采购站”之一。
据消博会组委会提供的数据，每届消博会的采购成交额均在5亿美元以上，其中第七届消博会的成交额突破了10亿美元。
︻幕后记忆︼
办展工作人员郑轩：
消博会十年历程，过了不少“坎”
宁波市外经贸局的郑轩从第八届消博会开始就参与到了展会的招商工作中，“消博会是一个服务平台，我们的工作就是服务好参展商与采购商。”郑轩告诉记者，消博会期间要联系大量的客商，经常要加班到晚上10点，有的客商抵甬的时间晚，他们还需要在半夜去接机，并安排客商的住宿。
“只要消博会能顺利圆满举行，这些辛苦对我们来说都值得付出。”郑轩说。
在他看来，消博会十年历程，过了不少“坎”。
“如果说2009年的国际金融危机是一种"伤寒"，那么作为外向型经济比重较高的浙江或多或少也要"打喷嚏"，甚至感冒。”在第八届消博会上，由于持续的全球经济萎缩，虽然总成交额相比2008年都有所下降，但境外参展商和客商数量双双创下新高，展位一度供不应求。
2003年的第二届消博会，是令很多办展工作人员记忆犹新的一届消博会。由于“非典”，导致原定于2003年的消博会无法如期举行。虽然消博会组委会向所有采购商发出了展会延迟举办的说明函，但是有一位印度商人哈里斯因为没有看到说明函“如约”前来，于是组委会立即安排他到相关制造企业实地走访，落实采购任务，这也被誉为“一个人的消博会”。
“通过"一个人的消博会"，客商对宁波人的认真、务实与热情留下了深刻印象，从而使客商更加信任消博会。这也是消博会可以历久弥新的重要原因。”郑轩说。
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